مطالعهٔ مقدمه

فروش حرفه‌ای پیچیده‌تر از گذشته شده است. خریداران به اطلاعات بیشتری دسترسی دارند، افراد بیشتری بر هر تصمیم اثر می‌گذارند و هزینهٔ یک انتخاب نادرست، مدت‌ها پس از امضای قرارداد آشکار می‌ماند. بااین‌حال، بسیاری از مدل‌های فروش هنوز گفت‌وگو، تصمیم و اجرا را رویدادهایی جدا از هم می‌بینند.

Promise. Sell. Grow. این کتاب، گفت‌وگو، تصمیم‌گیری و اجرا را در یک روش منسجم کنار هم قرار می‌دهد. Promise به معنای تعریف ارزشی روشن و پذیرفتن تعهدی قابل‌اجراست. Sell به خریدار کمک می‌کند آگاهانه تصمیم بگیرد. Grow از جایی آغاز می‌شود که نتیجهٔ کار، ارزش ایجادشده را نشان می‌دهد و زمینهٔ اعتماد و همکاری بعدی را فراهم می‌کند.

این کتاب برای رهبران و تیم‌های تجاریِ فعال در بازارهای پیچیدهٔ B2B نوشته شده است. معیار آن کاملاً عملی است: آیا این ایده می‌تواند به کسی کمک کند در عمل تصمیم بهتری بگیرد؟

مقدمه‌ای برای آشنایی با رویکرد کتاب. جلد تعاملی، نمایی از نسخهٔ چاپیِ پیش‌بینی‌شده در ۲۶۰ صفحه است؛ متن کامل کتاب در سایت منتشر نشده است.