اقرأ المقدمة

ازدادت المبيعات الاحترافية تعقيداً. فالمشترون يملكون معلومات أكثر، ويؤثر عدد أكبر من الأطراف في كل قرار، وتبقى كلفة الاختيار الخاطئ واضحة بعد توقيع العقد بوقت طويل. ومع ذلك، ما زالت مناهج بيع كثيرة تفصل بين الحوار والقرار والتنفيذ.

Promise. Sell. Grow. يجمع هذه العناصر في منظومة عمل واحدة. تقوم مرحلة Promise على تحديد قيمة يمكن الوثوق بها والالتزام بتقديمها. وتساعد مرحلة Sell فريق اتخاذ قرار الشراء على الوصول إلى قرار مدروس. أما Grow فتبدأ بعد التنفيذ، حين تتحول النتائج إلى دليل، ويتحول الدليل إلى ثقة.

كُتب هذا الكتاب للقادة والفرق التجارية العاملة في أسواق الأعمال المعقدة. ومعياره عملي: هل تستطيع الفكرة مساعدة شخص ما على اتخاذ قرار أفضل في الواقع العملي؟

مقدمة للتعرّف إلى منهج الكتاب. يمثّل الغلاف التفاعلي الطبعة الورقية المخطط لها في 260 صفحة. والكتاب الكامل غير منشور على الموقع.