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La vendita professionale è diventata più complessa. I clienti hanno più informazioni, più persone intervengono nelle decisioni e gli effetti di una scelta sbagliata si fanno sentire a lungo dopo la firma del contratto. Eppure molti metodi di vendita continuano a trattare il dialogo, la decisione e l’esecuzione come momenti separati.

Promise. Sell. Grow. riunisce questi elementi in un unico metodo. Promise significa definire un valore credibile e impegnarsi a realizzarlo. Sell significa aiutare le persone coinvolte nell’acquisto a prendere una decisione fondata. Grow comincia dopo l’esecuzione, quando i risultati dimostrano il valore e generano fiducia.

Questo libro è rivolto a leader e team commerciali che operano in mercati B2B complessi. Il criterio è concreto: l’idea può aiutare qualcuno a prendere una decisione migliore sul campo?

Un’introduzione all’approccio del libro. La copertina interattiva rappresenta l’edizione cartacea prevista di 260 pagine; il testo integrale non è pubblicato online.