Leer la introducción

La venta profesional es cada vez más compleja. Los compradores disponen de más información, más personas intervienen en cada decisión y las consecuencias de una mala elección persisten mucho después de la firma. Sin embargo, muchos sistemas de ventas siguen tratando la conversación con el cliente, la decisión y el cumplimiento de lo acordado como procesos independientes.

Promise. Sell. Grow. integra esos elementos en un único método. Promise consiste en asumir un compromiso de valor creíble. Sell ayuda a quienes intervienen en la compra a tomar una decisión bien fundamentada. Grow empieza cuando se cumple lo acordado: los resultados aportan pruebas y estas generan confianza.

Este libro está dirigido a líderes y equipos comerciales que trabajan en mercados B2B complejos. El criterio es práctico: ¿puede esta idea ayudar a alguien a tomar una decisión mejor en una situación real?

Una introducción al enfoque del libro. La cubierta interactiva representa la edición impresa prevista de 260 páginas; el libro completo no está publicado en la web.