Giriş bölümünü okuyun

Profesyonel satış giderek daha karmaşık hâle geldi. Alıcıların elinde daha fazla bilgi var; her kararda daha çok paydaş söz sahibi; yanlış bir seçimin maliyeti ise sözleşme imzalandıktan uzun süre sonra bile etkisini sürdürüyor. Buna rağmen birçok satış sistemi müşteri görüşmesini, kararı ve teslimatı hâlâ birbirinden kopuk aşamalar gibi ele alıyor.

Promise. Sell. Grow. bu üç unsuru yeniden tek bir çalışma sisteminde buluşturur. Promise, inandırıcı bir değer tanımlama disiplinidir. Sell, satın alma kararını veren grubun doğru ve gerekçeli bir karara ulaşmasına yardımcı olma sürecidir. Grow ise teslimattan sonra, sonuçlar kanıta, kanıt da güvene dönüştüğünde başlar.

Bu kitap, karmaşık B2B pazarlarında çalışan liderler ve ticari ekipler için yazıldı. Kitabın ölçütü son derece pratik: Bu fikir, sahada birinin daha iyi karar vermesine yardımcı olabilir mi?

Kitabın yaklaşımına kısa bir giriş. Etkileşimli kapak, 260 sayfa olarak planlanan basılı baskıyı temsil eder; kitabın tamamı çevrimiçi yayımlanmamıştır.